こんにちは！
銀座でパーソナルトレーニングジムを経営している、町田耀大（マチダヨウタ）です。
僕は女性専門のダイエットサポートをしています。
最近は、YouTubeに動画をアップしてますが、編集は大変だけど楽しいです！
ちなみに、こちらの動画は作成時間「５時間」掛かりました^^;笑
頑張って作ったので、是非みてくださいね＾＾
僕の実績はこちらになります。
・女性誌「Oggi」「scawaii」の雑誌掲載
・マイナビ出版の「私たちのダイエット」書籍監修
・NYコレクションモデル直接指導
・銀座、恵比寿、渋谷での女性専門パーソナルトレーニングジム経営（４年目）
・全国展開大手フィットネスジムで全国売上No.１獲得
このブログを読むと分かること！
・年収１０００万稼いだ営業テクニック
・年収１０００万稼ぐ為の対策
こちらを知りたい、パーソナルトレーナーもしくは、営業マンに対してレクチャーします＾＾
パーソナルトレーナーで年収１０００万稼ぐ為の営業テクニック
よく僕のところに、「年収１０００万円稼ぎたいです！、どうしたらいいですか！」みたいな、LINEが届くので、今回はそれについて、ブログを書きたいと思います。
まず、パーソナルトレーナーで稼ぎたいと思ったら、営業テクニックは必須です。
一般的には、あまり知られていませんが、パーソナルトレーナーって、ぶっちゃけ営業マンに近いことをしないと、クライアントさんは増えません。
いくら技術があっても、ムスッとしたパーソナルトレーナーに、クライアントさんがつくまでには、とても時間がかかる、もしくはつきませんので、気持ちよくトレーニングを受けてもらう、コミュニケーション能力や、自分を売り込む自己プロデュース力は、必須になります。
なので、営業の時に使える、心理学的アプローチからご紹介致します。
好意の返報性
「よく相手に好きになってもらいたいなら、まずは自分が相手を好きになること！」みたいなこと聞いたことが、あるかもしれません。
これは実際に、心理学的にも合っています。
「好意の返報性」といって、こちらが相手に対して、好意を持って接することで、相手からも好意に思ってもらえます。
分かりやすく例えると、人は何かプレゼントをもらうと、相手にお返しをしないといけないと、無意識に思ってしまいます。
なので、体験レッスンなどで、凄く丁寧に一生懸命教えてくれる、パーソナルトレーナーはリピート率が高くなります。
セルフマニュピレーション
こちらのセルフマニュピレーションは少し読みずらいですが、とても重要なスキルです。
このテクニックは、何か相手に伝えようとする時の、言動や態度によって、相手の反応が変化するということです。
例えば、スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションは、世界中のみんなが惹きつけられます。
それは、スティーブ・ジョブズの態度や言動が、自信に満ち溢れているからです。
僕は大手フィットネスジムで、売上向上率全国No.1を獲得した時のことを良く思い出します。
売れるパーソナルトレーナーになる為には、まず売れないパーソナルトレーナーを観察しました。
売れているトレーナーと、売れないトレーナーは、言動も態度も全然違います。
売上表を見なくても、売れっ子トレーナーは何と無く分かります。
その何と無くの売れっ子感というのが、言動と態度です。
相手に対して「僕についてくれば、絶対に痩せます！」くらいは、自信を持って言えるくらいになれると良いですね＾＾
ハロー効果
こちらのテクニックは、見た目の重要性です。
売れっ子のパーソナルトレーナーは、身だしなみにも気を使っています。
現在フィットネスジムやパーソナルトレーニングジムで、活動している人は、是非良く観察して見てください。
心理学的にも、外見の印象で営業成績に影響は出ます。
具体例を出すと、パーソナルトレーナーだと分かりやすいですが、単純に綺麗な身体をしているトレーナーと、脂肪が沢山付いた弛んでるトレーナーだったら、絶対に綺麗な身体のトレーナーを指名しますよね？
なので、営業に対しては、まずは身だしなみを整えることは必須です。
ちなみに、僕は３週間に１回は美容つでカットしています。（笑）
バーナム効果
こちらのテクニックも、とても重要です。
例えば、人間が信頼関係を築くのに、必要なことって何だと思いますか？
心理学的には、信頼のことを「ラポール」とも言いますが、ラポールを築くのには、相手に「このトレーナーさんは、私のことを理解してくれている。」と思われることなんです。
なので、相手が思っていることを予測して、会話が出来るとラポールが築きやすくなります。
具体例としては、フィットネスジムで営業をかけるとしたら、まずこのように営業をかけます。
「そういえば、最近背中のお肉って気になる時ありませんか？」
このブログを読んで頂いている人にも、一緒に考えて頂きたいのですが、まず大前提として、フィットネスジムに通う人は「身体を引き締めたい人しかいません」もっというと、身体を引き締めたくない人なんていません。
引き締められるなら、出来るだけ綺麗な身体になりたいはずです。
もしかしたら、例外の人もいるかもしれませんが…（笑）
なので、「○○を引き締めたいって思っていませんか？」と聞くと、クライアントさんは「何でわかったんだろ？」と思うわけです。
そうすると、私のこと分かってくれていると思うから、ラポールが築きやすくなります。
パーソナルトレーナーで年収１０００万に稼ぐには単価を上げる
パーソナルトレーナーが年収１０００万稼ぐには、単価を上げる必要があります。
何故かというと、パーソナルトレーナーは「時間切り売り系」の仕事だからです。
時給の単価が６０００円と決まってしまったら、週５日で毎日４人パーソナルトレーニングを行なってたら、月に４８万しか稼げません。
そうすると、年収１０００万まで４２４万足りません。
地獄のように働けば、行けるかもしれませんが、身体を壊します。
僕は１日１２時間パーソナルをやって、月収１５０万以上稼いだ時がありますが、過労で倒れて実際に入院しました。（笑）
体力勝負はやめて、単価を上げることを意識しましょう！
自己プロデュースを行う
単価を上げるといっても、何から始めればいいのか、分かりませんよね？
では、何から始めた方がいいかというと、自己プロデュースです。
「自分は他のトレーナーとここが違う！」とアピールすることです。
僕の場合、女性専門でダイエットをサポートしています。
しかも、最近流行りの短期ダイエットや筋肉女子などに、なりたい女性はお断りしています。
僕は、無理して身体を作ったり、短期で痩せる過剰なダイエットが、個人的にあまり好きではないので、受付けていません。
その分、習慣を整えて健康的に痩せたい方への、サポート力を高めています！
このように、自分で自分をプロデュースすることが必要ですよ＾＾
どうしても見つからない場合は、得意分野に特化してみると、それだけでブランディングになります。
あとは、何から手をつければ良いかわからない人は、SNSの発信からがおすすめです！
パーソナルトレーナーとしてのスキルアップ
単価を上げるのに、必須といっても過言ではないです。
パーソナルトレーナーとして、常に成長していることは、必須です。
何を聞いても、ズバッとすぐに答えが返ってきたら、とても気持ちがいいですよね？
もちろん信頼関係も上げります。
なので、常に知識の最大化を目標にしましょう。
もし、パーソナルトレーナーとして、ある程度勉強が出来ているのであれば、トレーナーの勉強以外の分野の勉強をしてみるといいです。
僕は、webデザイン、プログラミングを打ったり。
臨床心理学、脳科学の分野の勉強をしています。
あとは、ホームページやランディングページ、アクセス解析、SNS運用など、全て自分で行なっています。
トレーナーの知識だけ高めても、食べて行ける世の中ではなくなってきました。
なので、多角的に自分の可能性を拡げるつつ、日々勉強に励めるといいですね＾＾
最後まで読んで頂きありがとうございました。
